近年来，随着政策红利的不断释放，书店集团利用自身服务教育的优势，不断探索创新“发行+教育”模式，以塑造全省第一教育装备营销商、教育培训服务商、教育旅游提供商为目标，努力打造一站式教育服务商品牌。德州分公司按照“教育服务突破年”活动部署要求，加强顶层设计，与当地教育局建立起稳固的战略合作伙伴关系，在服务教育领域开展全方位、立体化合作，不仅有效满足德州教育事业高质量发展的需求，德州分公司在创新融合发展中也取得了阶段性成效今年6月，在德州分公司的积极协调下，书店集团与德州市教育局签订了“战略合作框架协议”，就进一步加强战略合作达成了共识，在研学旅行、教育培训、教育装备、幼儿园建设等基础教育阶段各领域进行更加深入、紧密的合作，为扎实开展“教育服务突破年”活动奠定了坚实的基础。

创新：发行+研学旅行

如今，蕴含千亿元规模的研学旅行市场，已成为全省书店转型升级新的发力点。据了解，德州分公司在2017年即组织全市书店经理赴安徽皖新传媒进行考察学习，借鉴其成功经验，先期尝试与旅行社合作，开展了“新华·中青文化旅游”工作，从中积累经验、锻炼队伍。为深入推进该项业务，德州分公司积极争取当地教育部门支持，将文化旅游和研学旅行作为一项重点工作列入《山东新华书店集团德州市教育局战略合作协议》合作内容，在顶层设计上为研学旅行工作的开展打下了坚实的基础。通过深入研究相关政策，深挖当地旅游资源，开发了德州市8条研学旅行线路，根据山东省和周边省份研学基地情况，确定了10条省内研学旅行线路、12条省外研学旅行线路。同时协助教育局编写了《德州市中小学研学旅行指导手册》，以此为指导，扎实开展研学旅行业务。

今年暑期以来，德州分公司精心定制了文化旅游和研学旅行专属线路。7月9日，在陵城区举办了“2018德州新华书香研学旅行体验营启动仪式”，两天全市系统共组织1800余名学生相继赴各研学旅行基地进行研学体验。另外还组织了张北草原研学游；烟台、威海滨海研学游；西安、延安等地红色研学游；清华、北大、南京大学名校研学游；曲阜传统文化研学游等系列活动。其中，南京、北京等线路邀请了鲁冰、米吉卡等知名作家，以及德州电视台教育少儿节目主持人随团互动交流，收到了良好效果。截至目前，共组织了36个旅行团、2300余名学生参加研学旅行活动。自去年5月份开展以来，累计实现各项旅游收入710余万元，其中研学旅行收入200余万元。

拓展：发行+教育装备

德州分公司为切实拓展教育装备市场，一是组建团队，重点突破。组建了教育装备工作团队，明确工作职责，全面了解教育装备招投标信息，瞄准学校创客空间、信息化教育平台、学前教育、智慧校园等重点项目持续发力，不断拓展教育装备市场。2017年中标金额5875万元，今年1-9月份中标金额4700余万元。二是组织参加展会，强化业务合作关系。邀请教育局有关领导参加福州、广州、成都等教育装备展示会，通过参加展会，一方面了解了教育装备行业新产品、新技术和新成果，同时进一步强化了与教育部门的业务合作关系，为顺利开展教育装备业务打下了良好基础。三是积极组织教育装备业务培训。为切实做好“创客空间”建设工作，与德州市教育局联合组织了全市“创客空间”建设培训会。通过培训，为“创客空间”建设起到了积极的推动作用，目前已建成“创客空间”5个，中标金额200余万元。

探索：发行+教育培训

开展“空中课堂”网络教育，具有广阔的发展前景，市场潜力巨大。“新华·万朋空中课堂”是德州分公司积极探索的教育培训新形式。该培训是采用现代互联网技术、实时互动的直播课堂，师生之间通过视频等方式，突破时空限制，真实还原课堂场景，进行实时互动交流。这种培训形式与学校的教育教学工作紧密结合，符合教育培训政策规定，深受学校师生和家长的欢迎。德州分公司通过与教育部门联合组织专题培训、实地考察成功地区的经验做法以及召开工作推进会等方式，实现良好开局。目前已在德州市14所初高中学校安装了“空中课堂”培训系统平台，并正式上线运营，至9月底仅一个多月的时间实现营业收入5万余元。

此外，幼儿园建设是《山东新华书店集团德州市教育局战略合作协议》的一项重要内容。经与各县（市、区）教育局沟通，目前已明确了全市2018-2020年三年幼儿园建设规划情况，现已初步确定在德州、陵城、平原分别建设一所高标准幼儿园，相关工作正在积极推进中。

通过不断拓宽服务教育渠道，推进创新融合发展，德州分公司在服务教育工作中，已初步形成了以教材教辅发行为支撑，以文化旅游和研学旅行、教育培训、教育装备、幼儿园建设等为重点的一站式、全方位、立体化的服务体系。今后，德州分公司将依托服务教育的优势，以“教育服务突破年”活动为载体，进一步理清思路，深化合作，创新思维模式，提升服务水平，努力打造一站式教育服务商品牌。