近年来，山东新华书店集团有限公司枣庄分公司按照美狮贵宾会·(中国区)官方网站集团“主业强大，多元挺拔”的工作思路，依据枣庄地区实际情况，在做好图书发行主业的同时，将教育装备业务纳入全市书店多元发展战略。

    2016年，枣庄书店系统先后参加了枣庄地区的各类教装、电子产品的竞标25次，中标23次，累计中标金额5300余万元。如新华书店山亭分公司依据当地实际，不断拓展经营领域，研究、探索教育装备供给需求，培育新的经济增长点。当获知山亭区开展教育均衡发展需采购1300万元教育装备时，山亭分公司高度重视，树立了“让利不让市场”的信心和决心，经过激烈竞争，最终在全国近20多家竞标单位中脱颖而出，拿下了1300万元的竞标合同书。

    分工明确，责任到人。在年初制定全年工作目标时，枣庄分公司将教育装备的竞标工作作为全市书店系统工作的重中之重，成立了以枣庄市店经理为组长、各个分公司经理为成员的竞标工作领导小组，并进行细致的考核、量化。

    积极做好教育装备的市场了解和信息沟通。只有及时了解和掌握枣庄地区的教育装备情况，才能更好做好教装项目。教育装备以高科技、新技术为主，更新迭代快，信息变化大，这就要求了新华书店需要在最短时间内最快掌握教育装备的市场需求，并力争做到完美，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    多方合作，互利共赢。为保障教育装备竞标后的供给，枣庄分公司主动与全国知名的多种教育装备生产厂家联系，并达成了书店、厂家、代理三级供应商的合作伙伴关系。这种合作关系不仅得到了厂家的支持，更重要的是以新华书店品质产品、优质服务彰显品牌优势，获得了市场高度认可。2017年1月，北京文香与新华书店教装技术交流会，地区新华书店仅邀请了枣庄分公司；3月8日深圳锐捷在广州召开合作伙伴分销会，枣庄地区也只邀请了新华书店，新华书店枣庄分公司在生产厂家和代理商中的影响力初显。

    多元工作开展需多维介入，对于进行过图书发行传统市场经营的新华书店来说，从思想认识、工作措施、政策制定上需全面、全新认识教育装备领域。对书业发展来说，紧紧围绕大文化、大教育，做教育一体化打造一站式教育服务供应商，就必须拓展教装市场，这是枣庄分公司多元工作中必不可少的一部分，虽困难重重，仍需探索前行；虽战战兢兢，但必义无反顾。